ダイレクト レスポンス マーケティング（ＤＲＭ）
フェーズ３ 商材を本気で売り込みます
見込み客は課題を抱えています、あなたのソリューションは、その課題をすっきりと解決します。
あなたを信頼してあなたからの定期的な情報を受けてもらっています。
そろそろ、あなたの商品を、購入してくださいと伝えるちょうどよいタイミングです。
このタイミングがはたしていつかは、その商材ごとにちがってきます。
短い文章であっても成約するセールスレターにするか、
具体的な説明をつけるなどした、
長文のしっかりとしたレターにするか、
そしてアクションをどうやって引き出すかをきちんと考える必要があります。
例えば、パソコン向けと、携帯画面向け、セールスレターも異なるものになります。
あたりまえですが、携帯向けレターには、シンプルに簡潔に伝えることが求められます。